12 gier symulacyjnych
Dzień dobry,
Przepraszam za wczorajszy brak kontaktu. Oczywiście potwierdzam gotowość realizacji szkolenia w Poznaniu 13-14 września. Dziś odesłałem do p. Ewy podpisane zamówienie.
Czy mógłbym przygotować dla uczestników krótką ankietę (4-5 pytań), w której spytamy ich o oczekiwania wobec szkolenia – jakimi tematami i problemami chcą się przede wszystkim zająć? To byłby kwestionariusz online, jego wypełnienie zajmie 7-10 minut. Zwykle bardzo to pomaga. Po poznaniu wyników ankiety doprecyzuję program, oraz przygotuje treść krótkiego zaproszenia dla uczestników (będą wiedzieli, czego się spodziewać na szkoleniu).
Dwie aktualizacje wnioskow sprzedazowych:
1. Wygląda na to że sprzedam jednak 9 na 9 z tych zapytań – bo 8 klientów już mi potwierdzilo a dopytuje o korekty programu (a nie cenę). Tym bardziej zachęcam byśmy nagrali naprawdę fajne filmiki pokazowe i fajnie że wszyscy są ZA. jest ciekawym dowodem – to jest szkolenie z prezentacji, czyli wysoce konkurencyjny temat, a jednak kupili od nas za 9300zl za 1 dzień na 2 trenerow (2 dni), nie chcąc nawet mnie na Teamsie ogladac (nie było spotkania) – zdecydowal filmik z moimi przemówieniami. Zwróccie uwagę, ze w zadnym przypadku nie grałem ceną – to jest od 4700 do 6500 za dzień. Krótko mówiąc – jak tylko Dominika będziesz gotowa, czekam na info. A ja w sierpniu spróbuję znaleźć pół dnia na rozpisanie koncepcji tego nagrania.
a. W Tobacco mam umówionego drugiego teamsa z dużą szansą dosprzedania zarządzania projektem, mimo że pierwsze szkolenie się nie odbyło jeszcze i nie wiedzą czy się spodoba. Ale zaskoczyło ich to, że w temacie „prowadzenie prezentacji posprzedażowych” tak głęboko wszedłem w temat ich potrzeb i doradziłem modyfikacje o których nie pomyśleli, więc sami zadzwonili z drugim zapytaniem. Zapewne więc sprzedam tam 8 dni z pierwszego strzału, wszystko po 5300.
2. Ale postanowiłem też ruszyc Facebooka i wzialem sobie z grupy TTT zapytanie. Rozmawialem już z klientem, od razu na dzień dobry podalem już w pierwszym telefonie cene 6000zl za dzień – i przyjął to, mówi ze ma taki budżet, zna mnie z internetu i akceptuje mnie jako trenera, kupi jeśli tylko program będzie ok. Więc prawie sprzedałem jeszcze przed napisaniem oferty. Tutaj są 3 powody dla których jest szansa:
a. Na większość zapytan „szukam trenera” na TTT pojawia się po 100 chętnych – bo to są typowe tematy jak komunikacja. Tu klient oczekiwał trenera który zna się na zdalnej sprzedaży w modelu SaaS i tylko 2 osoby napisaly w komentarzach do posta że się podejmą. Wniosek: jak się pojawia zapytanie, warto dobę poczekać – jeśli jest mniej niż 10 komentarzy, to warto uderzać. Jeśli więcej – to znajdą trenera za 800zł (dalem kiedyś lewe zapytanie i takie były stawki od kilkunastu trenerow)
b. Ja im pokazałem ze SaaS to jeden z kanałów sprzedaży w pl. Argument „znam to z firmy w której pracowałem i wspołtworzylem to” + otwarte podanie nazwy tej firmy zdecydowal ze klient zadzwonil do mnie. Chyba więc czeka mnie zrobienie warsztatu ze sprzedaży. A wniosek jest taki że jak coś sprzedajesz i jesteś np. Adamem to w ofertę (slajd wstępny) wpleć zdanie typu „Gdy byłem szefem zespołu XYZ w , robiliśmy podobny projekt i sprawdziło nam się narzędzie/model/metoda, chętnie je Państwu pokażę by Państwo ocenili czy warto je pokazać uczestnikom” Nazwa firmy + słowa typu szef, narzędzia, rozwiązanie – są kluczowe.
c. Na pewno liczbę ofert ograniczyła anglojęzyczność – ale widze że jak są tematy ogólne typu przywództwo, to na anglojęzyczne zapytania i tak jest po 20 odpowiedzi. Tak więc sam angielski jest umiarkowanym wyróżnikiem.